Site web : sjk-marketing.fr
Source : https://www.sjk-marketing.fr/les-differentes-techniques-de-vente-appliquees-par-les-entreprises/
Comment entamer sa distribution ? Les canaux de distribution proposés dépendent du choix du client ciblé par l’entreprise. Avant d’exposer ses produits, le producteur fait une enquête profonde sur le comportement des clients. Et c’est à partir de cette démarche que l’on détecte le vrai besoin des clients.
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La vente courte Le fournisseur livre les produits vers une entreprise revendeur agréée. Cette seconde entreprise se charge de trouver des clients, de s’occuper de la livraison, et des fois de l’empaquetage des produits. Le prix augmente par rapport à la vente directe, suite au coût de transport, etc.