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étape : faire la création d’une plateforme de marque C’est la première étape de cette strategie de communication btob puisqu’elle vous permettra d’avoir une avance sur vos concurrents et de vous faire différencier d’eux. Pour cela, il va falloir mener des activités avec les collaborateurs et les clients tout en allant à la rencontre des parties prenantes.

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En effet, après avoir produit, il est nécessaire de couler sa production. Pour cela, il faut étudier le marché d'écoulement avant de se lancer dans la création de l'entreprise. De même, il faut chercher à savoir s'il existe des entreprises sur le terrain qui réalisent la même activité que votre entreprise.